國家刺激內(nèi)需政策成效初現(xiàn)，樓市新政頻出，原材料、人力成本上漲，一系列因素，把部分木門企業(yè)推到生死邊緣。伴隨木門產(chǎn)量的提升，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為這個行業(yè)必須面對的現(xiàn)實，終端，營銷，品牌制勝呼聲高漲，無論是木門企業(yè)還是經(jīng)銷商，都應該根據(jù)市場的供求關系，合理制定，及時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    木門產(chǎn)品走向市場，必然要靠經(jīng)銷商這個群體和企業(yè)共同努力。因此處理好廠商關系，是木門企業(yè)必須做好的一點。

    “六法”管理具體是指利潤管理、讓渡管理、需求管理、目標管理、標準管理和價值管理。作為木門品牌渠道管理者需要站在木門企業(yè)代理商的角度，“以代理商為中心”進行管理，借鑒“六法”管理，這樣才能確保木門渠道管理的“雙贏”局面。

    需求管理

    需求管理是指我們需要找到觸動代理商神經(jīng)的那根弦。渠道管理就是讓代理商為你做事的學問。對于不同階段和不同類型的代理商，要讓他們?yōu)槟阕鍪虑�，必須找到能夠觸動他神經(jīng)的那根弦。

    利潤管理

    利潤管理是指我們要代理商配合和合作，首先要明白代理商管理的本質(zhì)——我們要幫助代理商賺錢，幫助代理商具備賺錢的能力，并通過營銷、管理、經(jīng)營等三個方面來提升代理商的營銷業(yè)績。

    標準化管理

    標準化管理是指推動代理商的標準化管理，一是管理的標準化：即通過制度和流程把代理商復雜的問題簡單化，簡單化的問題標準化，把成功的管理經(jīng)驗和標桿的做法深淀下來，促進代理商的規(guī)范化管理;二是連鎖的標準化，推動代理商全區(qū)全省全國的標準化拓展步伐，推動代理商的持續(xù)發(fā)展。

    價值管理

    價值管理是指對于代理商的管理除了理性層面的管理，更應從感性層面著手，從靈魂層面著手，讓代理商認同公司的品牌和價值觀。只有這樣，當企業(yè)暫時不能為代理商提供利潤時，代理商也不會離你而去。只有讓代理商認可企業(yè)的價值觀和文化，才能使客戶真正的忠誠。只有忠誠的代理商，才能促進廠商業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。

    目標管理

    目標管理是指廠商與代理商建立共同的目標并向著同一方向前進。我們要管理代理商的目標，就要做到從響應需求到預知需求和創(chuàng)新需求過渡，真正做到引渡代理商的發(fā)展，而不是跟著代理商的屁股做事。要做到目標管理，就需要走在代理商的前面，真正做到“人無我有，人有我全，人全我精，人精我新，人新我異”式創(chuàng)新發(fā)展。這樣才能真正讓代理商愿意主動地跟隨著你的前進步伐，真正成為代理商的合作伙伴和戰(zhàn)略顧問。

    讓渡管理

    讓渡管理是指我們不僅要幫助代理商賺錢，我們還要通人員價值、服務價值和形象價值等三個方面來管理我們的代理商。人員價值方面，我們可以通過以下十種方法來達成與代理商的高效溝通：關系法、故事法、經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、對比法(優(yōu)勢法)、見證法、發(fā)展法、銷售行動法。服務價值方面，我們通過“十度”服務來提升代理商的服務感知：熱情度、持久度、信任度、專業(yè)度、同理度、反應度、有形度、獲知度、細節(jié)度、尊重度。